去黑头最有效去黑头最有效的产品 产品,怎么去黑头,怎样去黑头,去黑头,去黑头的方法 1.今天你最想要改善的问题是***是吗？还有吗？****？2.为怎么去黑头 解决这些问题有没有用过其他的方式和方法来改善和解决？3.如果这些问题没有改善对你的生活，工作和家庭有什么样的影响吗？4.如果改善这些问题需要你投资资生堂去黑头面膜点点时间或资金的同时你愿意吗? 方英一类-扬秀真-洪锦凤 (09:34:09)课前四问————为什么用比什么用更重要？(一定要大胆的问，问开了很好做事）1，你今天最想改善的问题是斑点是吗？还有吗？（明确）再次确认2.针对这些问题，你有没用其他方式去解决和改善它？（保养观念强的人但找不到办法）了3.这些问题没有改善对你工作，家庭，生活，心情有什么影响吗？（有想法没方法）4.如果要改善这些问题，需要你投资一点时间和资金的同时你愿意吗？如果想改善很多：告诉他今天不能贪心哦，最想改善的什么。黑眼圈讲保养：人老眼先衰。没结婚讲找男朋友。如果有朋友已经有买产品。但是又想要用，可以搭起来用，如果真的不怎么好。就建议他用第二张脸。了解想解决的问题，也知道他的观念，如果投资资金，我们就知道他看钱很重要，饭都没得吃，怎么还能用这张脸，任何用的有价值，我们来探讨，，，，今天的重点。今天看钱看得很宝贵，还是看自己的很宝贵。。。。又可以 ，用产品可以让自己更漂亮，。。。。。（讲故事）讲产品不如讲专业 讲专业不如讲观念 讲观念不如讲故事(最不会销售就是讲自己产品都好）  打通观念：讲课是要时间，针对性。找工作，男朋友，生活别人对他态度观念。观念第一讲态度。扫厕所的阿姨，都会用产品，保养重要吗？上次有个人过来，我问她保养重要吗，我问她保养重要吗，她说当然重要啊（皮鞋的故事）（讲别人的故事）外面擦皮鞋，皮鞋擦前和擦后有什么区别：是不是比较新比较干净，连皱纹都比较浅啊。皮鞋没有生命力都要保养，何况脸。有人说， 头发 剪了可以拉，拉了可以染，颜色可以换 ， 衣服不好看可以收起来放在柜子 ，不拿出来穿，这个脸天天拿出来 衣服不好看可以放在柜子 脸可以换吗？不可能的 所以脸是永不过更换的时装 脸上好看穿什么都好看，脸上有瑕疵穿什么衣服，越好看越能体现出来，因为显眼吗？养眼过年是不是很好时间：懒：买衣服烫头发都要花时间。脚痛了都要逛，所以要找到适合你的才值得。两分钟的世界，第一分中让别人注意到你，第二分钟让别人喜欢，如果人家没注意到你，你在讨人家喜欢都没用，找工作：孩子，老公，故事讲态度：保洁也用产品，还不如自己的脸，我的 美容 ，，，不相信杨洁怎么样。问他：皮肤怎么样，你这个厕所天天保养这么干净，杨姐说：厕所还不如自己的脸。。。。这个厕所   今天上完我的美容课，是不是也想了解一下我们的价位啊？像我的客人有很多，根据不同的需要配上不同的组合，,第一种女性对自己有高要求，每一寸肌肤都经得起挑剔，不仅脸部保养和彩妆，连眼部，唇部，胸部，身体都保养。这叫完美组合它的价位2000到3000左右，每天需要一杯咖啡的钱。第二种女性虽然有高要求但是比较懒一点，她只要看得到的地方保养，看不到的就不保养，只保养脸部和眼部，这叫课程组合它的价位1200到1800左右，每天只要一杯奶茶的钱。第三种女性虽然也有要求但是经济不允许，她只要脸上的补水，不要让这些问题越来越严重，这叫每日组合，它的价位600到800左右，每天只要一瓶矿泉水的钱。按照你对自己的要求，你想从哪个组合开始保养起。   课中四答——满足需求活页夹OK，开始用产品1.这个是适合你的，比如三合一洁面乳。。。2.它含有什么成分。。抗老化，颗粒，3.特别针对什么问题起到什么效果。针对你的皮肤粗糙缺水松弛，能够去除老死角质层，可以加快新陈代谢。4.如何使用：三合一是特别不一样，是轻轻敷上，脸上停留三到五分钟，早上涂上去立即刷牙，刷完牙立即洗掉，不耽误你时间，他早晚各一次，用法用量，使用频率产品成分一定要懂得（专业的问题）如舒活眼膜霜：这是适合你的舒活眼膜霜，他里面含有，黄光、柑橘，蔷薇果，四种植物的提取物，他可以起到舒活，补水，镇定的作用，他有130度的补水，眼部的干燥，浮肿，可以起到补水，是两用的眼膜，可以配合面膜一周两次，也可以做眼霜使用。。 方英一类-扬秀真-洪锦凤 (09:36:47)课后5问 ：销售也有五问都上完了，今天最后来做个反馈，第一个：确认效果，复习今天我们来做最后的反馈，来拿起镜子看一看。左右看一看1.今天这种感觉喜欢吗？可以互相看一下。（一个人：喜欢镜子当中的自己吗？）今天有学到已经没有的东西吗？学到什么，问下有收获吗？2.我们一起来复习我们平时要用到哪些步骤？第一 是什么勾起来，不一定要勾起哪个，就简单步骤，要赞美他：太棒了，第二面膜找不到就是调理，怎么用呢？第三步。爽肤水。。第四：乳液之前用什么眼部：脸上只要有问题就要用精华。这是复习。第二个：报价（组合报价、在个别报价）报价：组合到个别，用完这些，是不是很想知道价位啊。今天这么漂亮是不是几个步骤一起完成的，她们是环环相扣的。现在我们可以一起来了解我们的价位像我的客人有很多，（告诉他）根据不同人对自己的要求，她所用的组合也是不同，你也看看自己要求是什么第一：她对自己要求跟高，不仅脸上要保养，身上也要保养，胸部、手部都要保养360度 经得起挑剔，完美女人 效果最重要，价格无所谓，价位是2000--3000左右，每天喝一杯咖啡的钱。第二：组合是 有些女人要求也非常高，但是比较懒 方英一类-扬秀真-洪锦凤 (09:37:46)看得到的地方保养，看不到的无所谓，这种客人一般是课程组合，只是脸部保养化个淡淡彩妆，他的价格是1000-1500，每天喝一杯奶茶的钱。（看的到先保养，看不到先不管）还有一种：还有一些很想改变，但经济不允许，她所用产品是每日组合，他的价位是是500-800 ，最起码。至少让问题不再严重可以慢慢改善。每天一个矿泉水的钱（也有刚踏入社会的，经济不允许）至少可以慢慢改善。针对你的情况，你会是哪种组合，评估每个人对自己的要求。是完美是课程还是每日呢、可以写在那个干上面有的人也会不写。。这是评估每个人对自己的要求。开始个别报价：了解今天用的产品，这个时候可以看到他写的组合，从低到高，我们的 写的是。。。每日组合，我们来看看你每日组合用什么产品：这是你的。什么产品（如柔性洗面奶，。。。。它有多少毫升 可以用多久。只要多少钱而已，每天只要几毛钱。这是你的高水份面膜，这是你的。。。（这是顺序）（这叫假设销售）这是你的每日组合，这一套下来可以用半年左右，平均每天只要喝一瓶款泉水的钱就可以让你很漂亮。你觉得值不值呢？延伸 方英一类-扬秀真-洪锦凤 (09:38:04)第三个：列名单今天变漂亮喜欢吗？今天这样美容课喜欢吗有收获吗？这个玫林凯的乐施精神。，免费教别人如何保养和化妆，检查人缘，看我们身边的朋友有的爱漂亮找不到方法或者想变得更漂亮。或者有些已经很漂亮，但想要更好。开个小玩笑，不要把情敌写下来哦。第一个肯定是最好的朋友，列在中间一定是一般般的，最后写一般是关系一般的。有联系当逛街不会。。（这叫引导可以不填电话号码，到个别咨询可以填。）第四个：现在我们一起来反馈，这样的玫琳凯的工作方式，你们喜欢吗？我们也正在寻找优秀的女性啊，愿意学习东西的同时，对我这样工作方式：是不喜欢，一点点，为什么？确认效果：复习完了，这样美好的感觉，你想不想知道他的价位是多少。第五个：进一步了解玫琳凯 方英一类-扬秀真-洪锦凤 (09:38:24)销售5问：复习 （活页夹）个别咨询在次复习，感受美好的感觉。再次唤起感觉第一：你现在 感觉怎么样，是不是很轻松，很舒服，很干净。第二：你喜欢这种美容课吗，有什么收获？学到了什么，(再次确认)第三：你还有什么方面的皮肤问题要问到我的吗？（体现专业，可以再次确认还有什么需要）第四：你刚才试用的过程中哪一步最深刻？刚才用的效果是一个环节出效果呢？还是这个5步环环相扣的？（让他认定皮肤是环环相扣，缺一不可）你继续这样使用。你现在用下来感觉是。。。。你将收获 ，，，，3个月后斑就会更淡了。。。。。（放大）第五：这样喜欢吗想不想开始你的保养计划，你是想听听我的建议还是你自己选择吗，有些人是会听我们的建议，有些人不会，我的专业角度是这么建议是你今天就开始你的保养计划，你的想法是什么呢？你能不能告诉我你真实的原因是什么，你今天有选择的权利。但我想了解下你真实的原因。